Prospección comercial
Aprende a prospectar como los equipos más avanzados del mundo: personaliza, automatiza y escala con IA sin perder el toque humano.
En este curso, aprenderás a utilizar herramientas de IA para personalizar tus mensajes, optimizar la prospección comercial B2B multicanal y mejorar tus técnicas de ventas consultivas B2B. Con el foco en métodos que sitúan las necesidades del cliente en el centro de tu prospección, construirás relaciones sólidas y efectivas que generen resultados a largo plazo. Saldrás del curso con un sistema probado para generar más oportunidades, más rápido, y con menos esfuerzo.
Sobre el curso de Prospección comercial
¿Para quién?
Ideal para quienes están comenzando en este rol de prospección comercial o desean perfeccionar su técnica comercial y lograr resultados sobresalientes.
- SDR y BDR nuevos que deseen optimizar su estrategia comercial B2B. arrancar con fuerza.
- SDR y BDR actuales que quieren mejorar sus habilidades
Dinámica del Curso
- Capacitaciones en directo con una duracion total de 8 horas , divididas en sesiones semanales de 2 horas.
- Impartido en tiempo real a través de la plataforma Zoom.
- Disponibilidad de recursos en línea: materiales, videos instructivos y actividades prácticas.
Obstáculos Críticos que sabotean tu cierre de ventas
Onboarding Lento
Supera el onboarding lento y bajos resultados con técnicas avanzadas de ventas consultivas B2B y coaching de ventas
Falta de confianza
La desmotivación está presente, y tus SDRs luchan para gestionar la presión y la frustración.
Bajos resultados
Tu equipo de SDRs no está generando suficientes reuniones o demostraciones de calidad.
Oportunidades Perdidas
Tu equipo debe desarrollar habilidades de prospección multicanal y multi-toque para maximizar su efectividad.
Próximas fechas
Sesión 1 – 04/02 Martes 15:00 – 17:00 hrs
Sesión 2 – 11/02 Martes 15:00 – 17:00 hrs
Sesión 3 – 18/02 Martes 15:00 – 17:00 hrs
Sesión 4 – 25/02 Martes 15:00 – 17:00 hrs
Contenido del curso Prospección comercial
Este curso Prospección comercial cierre de ventas es interactivo, ofrece 8 horas de formación «LIVE», donde los estudiantes participan en roleplays, dinámicas grupales y aplicarán estructuras de prospección sencillas y prácticas.
Semana 1:
Prioridades en prospección
- Aprende a priorizar en ventas utilizando estrategias B2B y mejorar la comunicación efectiva con IA, diseñando mensajes que resuenen con los tomadores de decisiones.
- Comunicación efectiva: Desarrolla habilidades de comunicación efectiva para influir en clientes de todos los niveles jerárquicos, utilizando IA para personalizar mensajes.
Semana 2:
Exploración y llamadas
- Descubre cómo realizar una investigación estratégica para generar oportunidades en tu pipeline de ventas y aplicar una estrategia outbound efectiva.
- Uso de la Investigación: Crear una estrategia de comunicación saliente o «Outbound», que motive a los prospectos a programar reuniones, aplicando la investigación en correos y llamadas.
Semana 3:
Conversaciones y Objeciones
- Creando Necesidades: Aprende a generar urgencia mediante preguntas relevantes que muestren el impacto de tu solución y hagan que el prospecto quiera saber más.
- Domina el arte de manejar objeciones mediante técnicas basadas en el sales funnel para generar urgencia en la mente de tus prospectos.
Semana 4:
Técnicas de Prospección
- Estrategias y Optimización del Tiempo: Conoce las técnicas para la organización de secuencias, incluyendo la investigación y la organización semanal del SDR.
- Uso de Redes Sociales: Aprender a utilizar plataformas sociales y técnicas de divulgación modernas para destacar y conseguir presentaciones efectivas.
Habilidades a desarrollar
01.
Optimiza tu tiempo: Genera resultados medibles en ventas B2B mediante técnicas de prospección multicanal, manejo de objeciones y la aplicación de herramientas avanzadas de CRM.
02.
Comunicación de Alto Impacto: Comunicar con efectividad en todos los niveles de liderazgo.
03.
Investigación Estratégica con la IA: Investigar de manera eficiente para mejorar las interacciones con prospectos.
04.
Manejo de Objeciones: Superar las objeciones más comunes y generar urgencia en ventas.
05.
Uso de Herramientas Avanzadas: Aplicar herramientas clave para maximizar los resultados.
06.
Estrategias Multicanal: Desarrollar técnicas multicanal para una prospección más efectiva.
Empresas que confían en nuestro curso
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