No venimos a darte otra formación más.
Venimos a que integres en tu día a día métodos de venta y productividad aterrizados y que funcionan.
Desarrolla a tus equipos de managers, comerciales y de customer success de élite y moldea a los líderes del futuro
Independientemente del tamaño de tu empresa, el modelo de ventas de Whyto, te ayuda a incrementar el tamaño de los negocios, a mejorar los ratios de cierre y acortar los ciclos de venta.
01/
Ventas de Impacto
Formamos a tus equipos de cuentas para vender con método, propósito y resultados.
info
A quién va dirigido:
Nuevos responsables de cuentas, Account Executives – AE’s.
Directores comerciales que deseen revisar sus prácticas y proceso comerciales.
Jefes de venta que busquen un sistema de gestión de cuentas estratégicas.
Objetivos:
Al finalizar la formación, los Ejecutivos de Cuentas habrá aprendido cómo aportar un impacto recurrente en sus clientes a través de conversaciones más eficaces, aprendiendo a provocar y con negociaciones beneficiosas para todos. Con el método Whyto, los ejecutivos de cuentas pondrán en práctica las mejores prácticas para diagnosticar el problema, prescribir una solución y conseguir el compromiso del cliente.
Los participantes aprenderán a identificar los verdaderos retos del cliente, crear urgencia, contar historias que conecten y negociar acuerdos beneficiosos para ambas partes.
Duración: 4 sesiones de 2,5 horas, 1 día o 2 medios días de formación presencial
Contenidos:
El programa “Ventas de Impacto”, capacita a los Ejecutivos de Cuentas para generar un impacto real en cada conversación con el cliente, diagnosticando, prescribiendo y consiguiendo compromisos de forma consistente.
El método de ventas Whyto: de la intuición a la ciencia de vender.
Comunicación eficaz: tono, empatía y preguntas poderosas.
Llamadas de descubrimiento: cómo abrir y estructurar reuniones que avanzan.
Diagnóstico con preguntas: identificar situación, dolor e impacto.
Impacto y urgencia: cómo usar eventos críticos para crear necesidad.
Storytelling comercial: prescribir contando historias reales.
02/
De Manager a Coach
Liderar ya no va de controlar, va desarrollar personas. Aprende a liderar desde el coaching, impulsando el rendimiento y la motivación de tu equipo, a través de una cultura de mejora continua.
info
El paso de manager a coach marca la diferencia entre equipos que cumplen y equipos que brillan.
En esta formación aprenderás a crear una cultura de feedback y mejora continua, a mantener conversaciones que impulsan resultados, y a liderar con propósito, empatía y foco.
A través de técnicas prácticas y role plays, desarrollarás las habilidades clave de un líder que no solo dirige… sino que transforma.
A quién va dirigido:
– A managers, coordinadores y mandos intermedios que quieran dar un salto de liderazgo.
– A líderes que buscan más compromiso, más autonomía y más resultados en sus equipos.
– Ideal para responsables comerciales o de revenue que quieren instaurar una cultura de feedback y mejora continua.
Objetivos:
Impulsar el rendimiento individual y colectivo mediante técnicas de coaching.
Crear una cultura de feedback, aprendizaje y mejora continua.
Dominar el arte de las preguntas poderosas y las conversaciones de desarrollo.
Aprender a estructurar reuniones efectivas 1:1 y de equipo.
Gestionar conversaciones difíciles desde la empatía y los hechos objetivos.
Duración: 4 sesiones de 2,5 horas, 1 día o 2 medios días de formación presencial
Contenidos:
Sesión 1: Fundamentos del Coaching
– Transición de colaborador a líder-coach.
– Cultura de coaching y aprendizaje continuo.
– Pilares del liderazgo basado en el desarrollo.
Sesión 2: Reuniones de equipo
– Cómo diseñar una cadencia efectiva de coaching.
– Ejecución de role plays entre pares.
– Coaching de alto impacto con revisión de llamadas.
Sesión 3: Crecimiento con preguntas
– Método GROW.
– Uso de preguntas poderosas para impulsar el desarrollo y los resultados.
– Técnicas de escucha y acompañamiento.
Sesión 4: Conversaciones difíciles y feedback
– Cómo mantener conversaciones productivas sin confrontación.
– Feedback constructivo y desarrollo de equipos de alto rendimiento.
– Claves para consolidar una cultura de confianza y mejora
03/
Prospección de Impacto
Capacita a los SDRs en técnicas modernas de prospección multicanal para generar más y mejores oportunidades.
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A quién va dirigido:
A Ejecutivos de desarrollo de negocio, SDRs que quieran mejorar sus habilidad de prospección con técnicas modernas multicanal.
Objetivo final:
Tras finalizar la formación, los equipos de SDRs serán capaces de generar oportunidades de calidad, medir su rendimiento y convertir cada interacción en una conversación de valor.
Duración: 4 sesiones de 2,5 horas, 1 día o 2 medios días de formación presencial
Contenido de la formación:
El programa “Prospección de Impacto” capacita a los SDRs y equipos comerciales en técnicas modernas de prospección multicanal, combinando método, datos y habilidades humanas.
Aprenderán a priorizar oportunidades, gestionar su tiempo, escribir mensajes que generan respuesta y ejecutar llamadas con confianza y valor.
Qué trabajamos:
- Diseño de cadencias multicanal (email, LinkedIn, teléfono, vídeo).
- Redacción de mensajes con impacto y personalización.
- Uso inteligente de la IA y herramientas de automatización.
- Comunicación eficaz y Storytelling comercial.
- Gestión de objeciones y cierre de reuniones.
- Habilidades de productividad y gestión del foco.
04/
Customer Success
Tu mayor fuente de ingresos ya te ha comprado. El crecimiento empieza después de la venta, con equipos de Customer Success más estratégicos, proactivos y capaces de impulsar crecimiento y fidelización sostenibles.
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A quién va dirigido:
A Customer Success Managers de reciente incorporación que quieran mejorar sus habilidades de atención al cliente y comerciales.
- Nuevos responsables de Customer Success
- Directores de Customer Success que deseen revisar sus prácticas y proceso de onboarding, customers success y crecimiento de los clientes con técnicas de upselling y venta cruzada.
Objetivo del curso:
Los CSM aprenderán a generar un impacto recurrente en sus clientes con cada interacción, aplicando esta habilidad para gestionar y hacer crecer sus cuentas sin problemas mediante habilidades centradas en el cliente.
Duración: 4 sesiones de 2,5 horas, 1 día o 2 medios días de formación presencial
Contenidos:
- Introducción al método de ventas y customer success de Whyto.
- Diagnosticar a lo largo del recorrido del cliente.
- Técnicas de comunicación eficaz.
- Estructura de una llamada con un cliente.
- Diagnosticar a tu cliente con preguntas poderosas.
- Gestionar el primero momento de aporte de valor al cliente.
- Cómo liderar Reuniones de Revisión de Negocio con los clientes.
- Cómo prescribir contando historias.
- Cómo manejar conversaciones difíciles.
- Cómo manejar los Trigger Events y generar urgencia.
- Técnicas de Negociación.
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