Coaching efectivo
Desarrolla habilidades de coaching efectivo de ventas para liderar equipos, mejorar la gestión de ventas y generar una cultura de retroalimentación constructiva que impulse los resultados.
Sobre el curso coaching efectivo
Dominarás las habilidades clave en la ventas consultiva B2B, el coaching de equipos y la comunicación efectiva para liderar y optimizar tu equipo.
Fomenta una cultura sólida de retroalimentación, la mejora reuniones individuales y grupales, y aplica ejercicios prácticos como roleplays y análisis de llamadas para maximizar la productividad y generar un impacto positivo en los clientes.
Métodos de coaching a aplicar:
En RACHA, Resultados, Acciones, Conocimiento Habilidades y Actitud para el desarrollo continuo del equipo enfocado a resultados.
Método GROW (Goal, Realidad, Objetivos, Will-Voluntad) para el trabajo individual de los integrantes del equipo.
¿Para quién?
Este curso es perfecto para quienes están iniciando un rol gerencial o profesionales que buscan dominar el coaching de equipos de ventas B2B para obtener resultados excepcionales.
- Futuros gerentes de ventas
- Líderes emergentes
- Profesionales en desarrollo
Dinámica del Curso
- Capacitaciones en directo con una duracion total de 8 horas , divididas en sesiones semanales de 2 horas.
- Impartido en tiempo real a través de la plataforma Zoom.
- Disponibilidad de recursos en línea: materiales, videos instructivos y actividades prácticas.
Obstáculos Críticos que sabotean tus Ventas
Falta de Habilidades
Aborda la falta de habilidades de tu equipo, la comunicación deficiente y las reuniones infructuosas mediante técnicas avanzadas de coaching efectivo y ventas B2B.
Comunicación Deficiente
La dificultad en la comunicación puede llevar a malentendidos y a un ambiente laboral poco colaborativo.
Reuniones Infructuosas
Las reuniones pueden ser ineficaces, sin un propósito claro, lo que afecta la motivación del equipo.
Manejo de Conflictos
Muchos gerentes se sienten inseguros al abordar conversaciones difíciles, lo que puede dañar las relaciones laborales.
Próximas fechas
Sesión 1 – 06/02 Jueves 14:00 – 16:00 hrs
Sesión 2 – 13/02 Jueves 14:00 – 16:00 hrs
Sesión 3 – 20/02 Jueves 14:00 – 16:00 hrs
Sesión 4 – 27/02 Jueves 14:00 – 16:00 hrs
Contenido del curso coaching efectivo
Este curso interactivo ofrece 8 horas de formación , donde los estudiantes harán Roleplays, dinámicas grupales y aplican marcos de ventas reales. Con acceso exclusivo a nuestra plataforma de aprendizaje, podrán reforzar conceptos con videos y herramientas prácticas.
Semana 1:
Introducción al Coaching
Introduce los principios de un coaching de ventas efectivo, estableciendo una cultura de feedback constante para optimizar el rendimiento y alcanzar los objetivos comerciales de la empresa.
Prácticas de Roleplay
Desarrolla las habilidades a través de técnicas de aprendizaje práctico, implementando roleplays efectivos y retroalimentación entre pares.
Semana 2:
De la Acción a Conocimiento
Aprende a estructurar sesiones de coaching comercial y usa estrategias B2B para facilitar la colaboración entre tus colaboradores, mejorando la sinergia y resultados a largo plazo
Aprendizaje Activo
Facilita la colaboración entre pares revisando llamadas grabadas para potenciar un ambiente de aprendizaje.
Semana 3:
De Teoría a Práctica
Planteando preguntas
Aprende a hacer preguntas que generen una cultura de equipo y ayuden al crecimiento de los miembros.Estructurando Reuniones
Convierte las reuniones en oportunidades de desarrollo, alineándolas con la velocidad de ventas.
Semana 4:
Mejora Constante de Habilidades
Lidiar con conversaciones difíciles y un obtener feedback efectivo
Aprende a construir relaciones profesionales sólidas mediante una comunicación efectiva.Sesiones de Coaching para impulsar Habilidades
Implementa sesiones de coaching diversas para un desarrollo efectivo de las habilidades.
Habilidades a Desarrollar
01.
Coaching Efectivo: Aprende a transformar su estilo de liderazgo en un enfoque de coaching que empodere a su equipo.
02.
Comunicación Asertiva: Mejora la comunicación interpersonal, creando un ambiente de trabajo abierto y colaborativo.
03.
Gestión de reuniones productivas, coaching de equipos y retroalimentación constructiva, impulsando el rendimiento de tu equipo comercial.
04.
Retroalimentación Constructiva: Desarrolle habilidades para proporcionar retroalimentación valiosa que impulse el rendimiento individual y colectivo.
05.
Resolución de Conflictos: Aprenda a manejar conversaciones difíciles de manera efectiva, fortaleciendo las relaciones dentro del equipo.
Empresas que Confían en Nuestro CURSO
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