Ventas B2B
Aplica el curso de ventas B2B con estrategias comprobadas que te ayudarán a convertir más prospectos en clientes. Aprende a diseñar procesos efectivos, optimizar tu pipeline de ventas y dominar las mejores prácticas en negociación B2B.
Sobre el curso de ventas B2B
Te llevaremos paso a paso a construir una metodología robusta para tus ventas B2B. Descubre cómo implementar estrategias que maximicen tu impacto en cada interacción, optimizando el funnel de ventas y asegurando resultados a largo plazo. Desde identificar clientes ideales, hacer llamadas de descubrimiento efectivas, perfeccionar tus habilidades de ventas consultivas, generar urgencia en el cliente y cerrar. Este curso está diseñado para transformar reducir el ciclo de la venta y mejorar tus ratios de cierre.
¿Para quién?
Este curso es ideal para quienes están comenzando en este rol o desean perfeccionar su técnica comercial y lograr resultados sobresalientes. Permite dominar el proceso de venta:
- AE’s – Ejecutivos de cuentas
- Account Managers
- SDRs involucrados en ventas
Dinámica del Curso
- Capacitaciones en directo con una duracion total de 8 horas , divididas en sesiones semanales de 2 horas.
- Impartido en tiempo real a través de la plataforma Zoom.
- Disponibilidad de recursos en línea: materiales, videos instructivos y actividades prácticas.
Obstáculos críticos que sabotean tus ventas
Baja conversión
Tu equipo de ventas no logra convertir presentaciones en ventas concretas.
Ciclos de ventas largos
Ciclos de ventas largos: Aprende estrategias para optimizar el funnel de ventas y cerrar más rápido
Discovery deficiente
Tus AEs no investigan lo suficiente, se precipitan a la demo sin investigar previamente.
Seguimiento débil
Las oportunidades se pierden por la falta de un control y seguimiento adecuado en la gestión de cuentas.
Próximas fechas
Sesión 1 – 03/02 Lunes 15:00 – 17:00 hrs
Sesión 2 – 10/02 Lunes 15:00 – 17:00 hrs
Sesión 3 – 17/02 Lunes 15:00 – 17:00 hrs
Sesión 4 – 24/02 Lunes 15:00 – 17:00 hrs
Contenido del curso de ventas B2B
Este curso interactivo ofrece 8 horas de instrucción en vivo, donde los estudiantes participan en juegos de roles, dinámicas grupales y aplican marcos de ventas reales. Con acceso exclusivo a nuestra plataforma de aprendizaje, podrán reforzar conceptos con videos y herramientas prácticas.
Semana 1:
Las ventas como ciencia
- Implementa frameworks de ventas B2B usados por empresas exitosas: Aprende los momentos clave del proceso de ventas.
- Comunicación efectiva: Domina la habilidad de ajustar tu tono y hacer preguntas estratégicas.
Semana 2:
Descubrimiento
- Llamadas efectivas: Estructura reuniones que impulsen a los clientes a avanzar.
- Preguntar para vender: Diagnostica necesidades con preguntas clave.
Semana 3:
Instrucción
- Creación de urgencia: Identifica eventos clave que motiven a los clientes.
- Historias estratégica: Aumenta la aceptación utilizando historias convincentes.
Semana 4:
Entrega
- Demostraciones personalizadas: Impulsa el compromiso con presentaciones impactantes.
- Técnicas de cierre de ventas personalizadas para mejorar la conversión.
Habilidades a desarrollar
01.
Comunicación efectiva: Ajusta tu tono y estrategia para conectar mejor con los clientes.
02.
Diagnóstico preciso: Aprende a identificar necesidades a través de preguntas estratégicas.
03.
Presentaciones impactantes: Personaliza demostraciones que impulsen decisiones.
04.
Negociación y cierre: Desarrolla técnicas para cerrar acuerdos donde todos ganan.
05.
Gestión estratégica de ventas: Optimiza cada etapa del ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.
Empresas que confían en nuestro curso
¿Listo para impulsar tu carrera?
¡Transforma tu forma de vender! Regístrate ahora en nuestro curso de ventas B2B y lleva a tu equipo al siguiente nivel. Aprende cómo diseñar una estrategia comercial ganadora, dominar técnicas de cierre de ventas y optimizar tu funnel de ventas.
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